119 「付加価値」って何だろう？

1. 「付加価値」とは？

前回は、売上が上がらない中で増え続ける日本企業の当期純利益のうち、その分配としての「配当金」と「社内留保」について着目してみました。

中小零細企業は、比較的社内留保に回す割合が大きく、約8割に上る事がわかりました。

一方で、大企業は配当金と社内留保が概ね半分ずつとなります。

しかも、利益が上がっていなくても配当金は増やしていかざるを得ない状況ですね。

経営者目線で言えば、大企業は、株主への還元を常に意識した経営を余儀なくされているという状況と言えそうです。

資本主義経済としては、当然ですが、その分経費の圧縮や、労働者の貧困化に拍車をかけるような圧力となっている面がありそうですね。

一方で、中小零細企業は、そもそも経営者自身が株主(オーナー)であるケースも多く、株主の意向を意識せず柔軟な経営が可能な企業も多いと思います。

ただし、稼げる「付加価値」が小さいため、そもそも「生産性」が低いとも言われています。

経済の話をする際に、「名目」や「実質」のように、お互いの前提認識が異なり、議論がかみ合わないケースが少なくありませんね。

重要な用語ほど、このように曖昧なままの解釈で話が進む事が多いように思います。

「付加価値」や「生産性」もその代表格ではないでしょうか。

今回は、「付加価値」について、その意味するところをしっかりと確認していきたいと思います。

労働者が時間あたりに稼ぐ付加価値が「労働生産性」ですし、国内で1年間に生み出された付加価値の合計が「GDP」ですね。

私は、経済の中で最も重要な言葉が、この「付加価値」だと思います。

「付加価値」と聞くと、おおよそ次の2つの意味で解釈される事が多いのではないでしょうか。

(1) 「仕事を通じて付け加えられた金銭的価値」

　「モノやサービスの生産によって新たに付け加えられた価値」

(2) 「本質的な価値に付加的に加えられたもの」

　「他の人にはまねできない独自の価値」

恐らく、新規ビジネスの企画などで「付加価値のあるサービス」等という時は、(2)の意味で使われるのが多いのではないでしょうか。

ただし、経済の話をするときは、(1)の意味ですね。

本ブログでも、基本的に「付加価値」とは、「生産活動(仕事)を通じて、加えられた金銭的価値」を意味する言葉として使います。

そして、経済の主役である中小企業経営者が、付加価値を高める経営を目指すことが、日本経済復活のキーポイントであると考えます。

(なので、副題を「中小企業の付加価値経営」としています)

付加価値とは、企業の事業活動によって生み出された生産額(つまり売上高)から、その生産に使った原材料の費用(原価)を差し引いた金額です。

つまり、感覚的には付加価値は、売上から仕入れを差し引いた、いわゆる粗利(売上総利益、限界利益)に近いものだと思っていただければ良いのではないでしょうか。

「付加価値の高い仕事」は、「粗利額の大きい仕事」

「付加価値率の高い仕事」は、「粗利率の高い仕事」

私のようなざっくりとした数字でしか経営していないようなどんぶり勘定経営者にとっては、まずはこのような理解で十分かなと思っています。

ただ、今回は、もう少ししっかりと「付加価値」について向き合ってみましょう。

実は、数値的にも「付加価値」は計算できます。

付加価値の計算には、「積上法」と「控除法」があるそうです。

日本で確立された付加価値の計算方法としては、次の2つがあるそうです。

(参考サイト： 日本情報マート)

日銀方式(積上法)　大企業向け：

  付加価値 = 経常利益 + 人件費 + 賃借料 + 減価償却費 + 金融費用 + 租税公課

中小企業庁方式(控除法)　中小企業向け：

  付加価値 = 売上高 - 外部購入価値(材料費、買入部品費、外注加工費など)

中小企業庁方式は、まさに私たち経営者から見ると「粗利」そのものですね。

100円の製品を作って売るのに、20円の材料を購入した場合を考えると、100円(売上高)-20円(材料費)=80円(付加価値)という関係ですね。

この80円が、事業を通じて新たに付け加えられた価値=付加価値と言う事になると思います。

ただ、中にどのような項目が含まれているのか、という事を明確に表しているのは加算法の方ですね。

この中には、企業への分配となる「経常利益」の他に、労働者への分配である「人件費」も含まれます。

利益だけを追い求めると、人件費や経費を削るなどという行動になりがちですね。

現在の特に大企業の経営は、株主への配当金を重視するため、このような傾向が強いというのは、前回までに見てきた通りだと思います。

一方で、付加価値を高めようとすると、必然的に労働者への分配も意識することになると思います。

なので、労働者への分配も含めて付加価値を最大化していく事は、特に株主への配当金を意識しない中小企業で実践する事ができるのではないでしょうか。

このような事は、むしろ大企業などでは困難ですね。

私たち、中小企業経営者は、「付加価値」こそ追求すべきだと思います。

2. 日本企業の付加価値とは？

それでは、日本企業の稼ぐ付加価値についてグラフを見てみましょう。 

図1 粗利・付加価値 企業規模別
(法人企業統計調査 より) 

図1が企業規模別の付加価値の推移です。 
青が中小零細企業、緑が中堅企業、赤が大企業、黒が全規模の合計です。 

比較のため、粗利(売上総利益=売上高-原価)も点線で示しています。

 概ね粗利と付加価値は近い水準だという事が確認できるのではないでしょうか。
(大よそ付加価値は粗利の8～9割ほどのようです) 

付加価値はバブル崩壊を機にどの企業規模でも停滞気味ですね。
 つまり、日本の労働者が稼ぎ出す仕事の価値が増えていないという事です。

「生産性向上が課題」などと言われるのはこのためですね。 
ただ、この問題は、単純に値上げ(主にB to B)と賃上げによって解決される可能性が高いように思います。 

需要不足のデフレ下において、「生産性の向上」と言う事で、生産数ばかりを増やすような従来型のビジネスを突き詰めようとすれば、却ってデフレを悪化させるだけですね。 

「生産性」という言葉を誤解する事により、このような誤った認識に陥ってしまう例ではないでしょうか。
生産性については、また次の機会に取り上げてみます。 

図2 付加価値 成長率 企業規模別
(法人企業統計調査 より) 

図2が付加価値の成長率を示すグラフです。 

前年の数値からの変化量を示しています。

1960年代から1990年頃までは概ねどの企業規模でも大きなプラス成長だったようです。 
1968年では、中小零細企業で40%以上もの凄まじい成長があったわけですね。

 1年間で40%も付加価値(仕事の価値と量)が上がったわけです。

もちろんこの頃は物価も大きく上がっていたわけですが、デフレが続く現在からすると、うらやましい限りですね。 

1992年頃からプラスマイナスが入り乱れる停滞の時期に入りますね。どちらかと言うとマイナスの方が多いようにも見受けられます。

図3 付加価値/売上高率
(法人企業統計調査 より)

 図3が売上高に占める付加価値の割合を示します。

 1966年で一度全ての企業規模でほぼ一致しますが、その後は中小零細企業が増大し他との差がつき始めます。
 概ね、付加価値は売上高の15～25%程度と言えそうです。

 逆に、売上高に対して、従業員への給与も含めた付加価値は、せいぜいこの程度だという事ですね。 

3. 中小企業の高付加価値経営

いかがでしょうか、今回は「付加価値」について着目してみました。

本ブログでは、あくまでも「付加価値」は、「事業を通じて付け加えられた金銭的価値」です。

付加価値を向上させるためには、大きく次の方法があると思います。

① 生産効率を上げて、場合によっては単価を下げるけれども、それ以上に販売量を増やす

　→　規模の経済、大企業型ビジネスモデル

② 販売量は増やさないけれども、「独自の価値」を提供し、単価を上げる

　→　多様性の経済、中小企業型ビジネスモデル

現在主流なビジネスは圧倒的に①だと思います。

このビジネスは、グローバル化と親和性が高く、画一性、効率が重視されますね。

資本を大きく投入して、自働化を図り、大規模に収益を上げるビジネスモデルです。

このようなビジネスは、グローバルでも競争が繰り広げられ、より国際競争力(安価である事)を重視して、企業は労働コストの安い新興国に海外拠点を展開しています。

さらに投資も、そのような海外拠点に多く配分しています。(日本型グローバル化)

今後は、更に自働化によって、むしろ労働者の要らなくなっていくビジネスモデルとも言えるかもしれません。

今まで見てきたように、残念ながら日本の大企業では労働者が減りつつあります。

大企業ほど、労働者を必要としないビジネスに変貌していく過渡期なのかもしれませんね。

一方で、このようなグローバルビジネスから取り残された、国内事業者と多くの労働者も、このグローバルビジネスの価値観に引っ張られて、「より安く、より大量に、より効率的に」を求めて安値合戦をして、過剰にものが溢れ、十分に売れなくなっていますね。

そこで国内労働者の賃金も抑制され、企業ばかりが利益を上げる偏った分配の構図となってしまっています。

労働者≒多くの消費者にとってこの過剰な供給による安価なモノ余りは嬉しい部分もあると思いますが、それ以上に自分たちの給与も引き下げられているので、結局は貧困化が進んでいます。

自動車や住宅はもちろん、結婚や子供を持つ事自体が「贅沢」になっているのがその証左ではないでしょうか。

グローバルビジネスではカバーしきれないようなニッチな領域や、安全保障に関わるような国民生活になくてはならないビジネス(特に食品、医療・製薬、第一次産業など)は、やはり国内事業者と国内の労働者によって生み出される必要があるのではないでしょうか。

今回のコロナ禍でも、その事が良く分かったように思います。

端的な例では”マスク”ですが、製造業でも至る所でサプライチェーンが途切れてしまっていますね。

当然、このための投資や仕組み作りも必要と思いますが、その上で実際に働く労働者が十分に生活していけるだけの賃金を得られる「付加価値の高い仕事」を経営者が創出していく必要があると思います。

「付加価値」が高い仕事、とはイノベーションを起こして画期的な製品やサービスを創り出すという方向性だけではなく、労働者の仕事に対して適切に投資をして能力を高め、適切な価値を付ける、という事でも実現できると思います。

自働化の進むビジネスほど、実は付加価値が付けにくくなりますね。

設備の償却費を稼げれば、人件費をどんどん削減していく方向性だからです。

「ヒトにしかできない仕事」ほど、付加価値を稼げるビジネスになっていくのかもしれません。

大切なのは、自働化による大規模なビジネスと、多様性のあるヒトの生み出す高付加価値なビジネスが、うまく棲み分けて共存していく事なのかもしれませんね。

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